【本讲重点】

为何放弃铁饭碗进入外企

何种心态支撑从基层做到高层

外企带来的最大冲击

在外企站稳脚跟、赢得竞争的法宝

为何一入惠普连干八年而不跳槽

 
纺织品受限，谁之过？

   “跟风”与“炒做”已经成为中国市场上的一大奇观，小到某一类消费品，大到某个管理理念，其实我们应当学会理性地看问题。我认为99%的中国企业今天面临的挑战绝对不是“执行”的问题，而是战略的问题。
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    对市场进行细分之后，我们会得到若干相对清晰的可以量化的“子市场”，紧接着就要进行目标市场的选择，我们讲过，市场细分实际上就是让企业学会放弃。因为资源有限，我们不得不放弃一些市场，而将有限的资源用到“刀刃”上。但是放弃哪些市场？如何判断哪一个市场对我们来说吸引力最大，哪一个市场其次，哪个市场与本企业的实力相匹配？要回答这些问题，可不是一日之功，而是继市场细分之后令市场营销人员最头疼的问题。

第一节：市场细分与目标市场选择

市场细分与企业特色

　　市场细分是市场营销战略中最核心的部分，对企业的成败关系重大。任何企业在资源有限的情况下，其能力必然是有限的，只能有选择地去经营。所以如何选择，如何判断是企业的决策者面临的最大的挑战。可以说市场经济的第一课就是学会“放弃”，而市场细分是决定放弃什么，保留什么的科学依据。要把市场细分做好，首要的问题是能否摆正市场营销在企业中的地位和作用，能否使之成为企业的总参谋部和开路先锋，在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”，选出投资回报率高，有长期效益，与公司专长一致的目标市场，才算真正发挥出市场营销的战略作用。如果只是让市场营销人员搞策划、搞广告，充其量只发挥了一些战术作用。企业的经营贵在有特色，没有特色的企业会越来越难生存。
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  本来这是一个不应当问的问题，但是既然这个话题成了困扰大家的现实问题，我们就深入地探讨一次，希望明确之后大家不用再伤脑筋。由于我们从计划经济时代转到市场经济时代的年头还不够长，所以直到今天很多人对市场经济体系里的一些基本概念还不清楚，因此对于到底什么是推销、什么是营销、市场营销与销售是一种什么样的关系等问题，好像还不是很明确。为了回答这些最初级的问题，我们有必要从最基本的概念谈起。
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